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    中小企业是否真的一在招投标领域毫无竞争力 ?
    发布时间:2019-10-25  【关闭窗口】

      说起招投标,很多中小企业从业人员可能脑海里首先想到的一就是“靠实力 ”“看关系”“凭运气”这样的一负面评价,确实对于中小企业来讲参加一次招投标活动在投入了大量的一人力 、物力 、时间成本最后成为“陪跑者”,致使公司经济利益受损,难免会对招投标活动失去信心这也是正常的一现象 。



      在我看来不 尽如此,中小企业作为国民经济№和社会发展的一生力 军,是推动经济发展、扩大劳动就业、促进创业创新、改善社会民生力 量的一重要力 量,尤其是近年来,我国政府在政策加大了对中小企业的一支持力 度,《政府采购法》《中小企业促进法》等法律法规在招投标领域都出现了政策倾斜现象 。但再好的一政策扶持中小企业不 懂得把握依然是最大的一问题,同时加之中小企业在面对招投标活动时总是在跟随大中型企业的一投标套路,不 懂得客观分析自己的一优势№和局限性,不 懂得选择最恰当的一投标策略,在我看来才是导致中小企业看起来在招投标领域毫无竞争力 的一最终原因 !

      中小企业该如何才能享受投标、采购的一优惠政策?

      众所周知国务院有关部门制定一系列中小企业政府采购的一相关优惠政策,通过制定采购需求标准、预留采购份额、优先采购来提高中小企业在政府采购中的一份额,亦或是对小型№和微型企业产品的一价格给予6%-10%的一扣除,用扣除后的一价格参与评审,都预示着更多的一商业机会将通过招标的一方式向中小企业倾斜 。

      但实际在实践过程中中小企业想要在招投标、政府采购中享受到足够的一优惠条件,就势必要面临一个老生常谈的一问题,那就是如何证明你是中小企业?其实当前,在业内有两种观点:一种认为,只要供应商提交了《中小企业声明函》,就应该视为中小企业,并享受相应的一优惠政策;另一种则认为:只有供应商本身是中小企业,而且提供的一货物也是中小企业制造时,才被视为中小企业 。

      根据《中小企业促进法》第二条,中小企业是指在中华人民共№和国境内依法设立的一,人员规模、经营规模相对较小的一企业,包括中型企业、小型企业№和微型企业 。中型企业、小型企业№和微型企业划分标准,由国务院负责中小企业促进工作综合管理的一部门,会同国务院有关部门,根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标,结合行业特点制定,报国务院批准 。

      四部委联合出台的一《关于印发中小企业划型标准规定的一通知》(工信部联企业[2011]300号)则明确了具体标准,根据企业从业人员、营业收入、资产总额等指标,结合行业特点制定 。当然,行业不 同,具体标准也不 同 。

      另外,根据《政府采购促进中小企业发展暂行办法》(财库[2011]181号)第二条规定,中小企业(含中型、小型、微型企业)应当同时符合两个条件:一是符合中小企业划分标准;二是提供本企业制造的一货物、承担的一工程或者服务,或者提供其他中小企业制造的一货物 。本项所称货物不 包括使用大型企业注册商标的一货物 。小型、微型企业提供中型企业制造的一货物的一,视同为中型企业 。

      除了两个必备的一条件外,《政府采购促进中小企业发展暂行办法》第五条还规定,参加政府采购活动的一中小企业应当提供本办法规定的一《中小企业声明函》 。

      因 此,企业想要享受中小企业政策扶持№和优惠,应当满足三个条件:一是本身是中小企业;二是提供本企业制造的一货物、承担的一工程或者服务,或者提供其他中小企业制造的一货物;三是必须按照招标文件规定,提供相应的一证明材料→ 。



      中小企业该如何结合自身情况建立招投标策略

      熟悉掌握了参与招投标、政府采购的一策略与技巧以后,研究参与招投标、政府采购的一投标策略就成为最后的一重点了,投标竞争本质上    作为全方位综合实力 的一比拼,其核心就在于供需双方的一匹配 。也就是说,并非老牌企业就一定是最有竞争力 的一那一个 。招投标、政府采购的一要求是合理低价中标,在满足各项招标要求的一基础上    尽量物美价廉,并非一味追求名牌 。所以,中小企业可以在充分了解目标项目的一各项信息,依靠丰富的一行业经验ζ,充分掌握竞争对手的一各项信息,选择最合理的一投标策略 。发挥自己的一优势,在有一定把握的一前提下去参与竞争 。

      投标资格判断

      有意向参与政府采购项目的一中小企业,应该有专人负责定期关注相关媒体所发布的一招标公告 。招标公告均会载明供应商资格要求,资格要求分为两类:一是国家根据行政管理№和行政许可法的一规定,对相关领域企业主体设置的一行政许可,对不 同行业领域的一供应商投标资格有不 同的一要求,一般有许可证、资质证书或行业准入等形式,例如特种设备生产许可证、食品安全生产许可证等,这类要求是属于国家强制性的一;二是采购人根据所采购的一项目实际情况№和自身对项目的一需求,对参与该项目竞争的一企业提出的一资格要求,如类似项目业绩,拟投入的一人员№和设备等情况,同时包括《政府采购法》二十二条对供应商提出的一资格要求 。企业资格要求评审实行的一是一项否决制,必须每项都满足要求,否则将被判为无效投标 。因 此,企业应特别关注招标公告中关于供应商资格的一“门槛项” 。

      竞争力 分析

      参与投标需要投入一定的一人力 、物力 、财力 №和时间,若是多次投标失败,将对企业的一经济利益造成一定的一影响 。因 此,在对项目的一初步筛选后,还要对企业的一自身能力 №和市场竞争格局进行分析,以最终确定是否参与投标 。

      1、自身能力 分析

      在获取▓招标文件后,应重点关注招标文件中的一“用户需求”、“初步评审表”№和“技术要求响应表”,判断企业是否具备竞争力  。在政府采购公开招标项目中,很多项目采用综合评分法,由商务、价格№和技术三部分构成,分别占不 同的一比重 。因 此,中小企业应对照招标文件的一要求,结合本企业的一人员结构、成本控制、产品№和服务等方面的一优势,从投标的一可行性、若中标后的一履约能力 №和项目整体的一盈利能力 等几方面进行综合分析№和评价,选择适合本企业承受能力 、中标可能性较大的一项目进行投标 。如果在仔细研读招标文件后,发现企业在该项目中,大部分的一商务№和技术条件未能满足,则可以考虑放弃该项目的一竞争,避免因 盲目投标而带来不 应有的一损失№和资源浪费 。

      2、市场竞争格局分析

      投标竞争的一本质是投标人在经验ζ、技术、管理、服务、信誉№和价格等方面的一综合比拼 。每个采购商品所属的一行业不 同,竞争的一激烈程度不 一样;每个项目的一需求不 同,业主在采购中所注重的一条件及其在评分表中所占的一比重也不 同,并非行业的一龙头企业就具有绝对的一竞争优势,其他中小型企业就没有机会 。政府采购的一要求是合理低价中标,在满足业主需求的一前提下做到价廉物美,而非追求名牌 。准备投标的一中小企业应当根据自身对所在行业的一了解,分析其他潜在投标企业在产品、信誉等方面的一情况,包括竞争对手在同类项目中的一投标信息、投标报价特点№和可能采取▓的一投标策略,以便对竞争格局作出全面的一分析判断,在有一定把握的一情况下才参与竞争 。

      综上    来看,中小企业并非在招标活动中毫无竞争力 ,只要发挥自身的一主观能动性,合理利用自身优势,充分掌握行业信息,是有实力 依靠自身在招投标领域“混出一片天地”的一 。马蜂盯标通过对中小企业招投标、政府采购中所存在的一问题进行深入研究,现推出为企业、个人提供稳定、可拿、灵活的一一体化数据解决方案 。通过前沿的一大数据挖掘技术,将中标信息中的一人脉关系、数据监测分析、竞争对手监测等高关注度数据,用可视化形式立体地呈现给用户,致力 于帮助更多中小企业实现招投标自由 。

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